爱库存,调动分销商能动性,解决“商品”的痛点

一些新生力量正在电商领域涌现,例如上海的拼多多和爱库存。成立于2017年的爱库存刚刚成立两年,但显示出强劲的发展势头。在不到两年的时间里,爱库存已经完成了多轮融资,受到了钟鼎创投、君联资本等主流资本的青睐,可以说是一匹黑马。爱库存一路奔跑中的表现也是真实的。平台建立后,销售额呈指数级增长,2018年12月GMV销售额超过6亿。

爱库存之所以能实现如此高的增长,与其创新的S2b2C商业模式密不可分。通过这种模式,爱库存可以准确连接品牌和小型B端(分销商),连接品牌上游,优化库存管理,为其盘活资金流,服务下游分销商,充分发挥其销售能动性,从而提高整个行业的效率。在降低商品零售交易成本的同时,消费者可以享受到性价比最好的商品。一些内部人士认为,S2b2C已经完全改变了商品的销售逻辑,并可能成为未来电商行业增长的新引擎。

爱库存

爱库存创始人王敏也这么认为。王敏在今年9月爱库存全球战略发布会上指出,传统电商是“商品不动”,是一种图书馆模式,在那里摆放书架,吸引人们过去选择和搜索。然而,新电商则是“人不动,货物动”。在人不动的情况下,商品会源源不断地送到你的眼前,特别是在S2b2C商业模式下,小B群体会分享和推荐它们。“智能人工”加上“人工智能”将最终使“商品”出现在它们最应该出现的地方。

此外,爱库存在解决“商品”的痛点方面有着不可替代的优势,那就是快速解决品牌的库存问题。众所周知,双11是全国关注的焦点,是所有主要电商平台展示实力的舞台。然而,对于绝大多数品牌来说,双11前的大量库存和双11后生产的退货和换货是他们面临的更困难的问题。快速有效地解决库存问题,以及极低的退货率,使爱库存在双十一后的战场上脱颖而出。为此,爱库存还在11月26日至28日推出了一项特别促销活动,帮助品牌制造商清理双倍11的未售出商品。以女装品牌憨厚皇后为例,该平台上线后销量超过1000万。

随着新经济进入下半年,市场上有无穷无尽的新机遇。无论是阿里、京东等传统豪强,还是拼多多爱库存等,仍然拥有无限的想象空间。赢得未来的最好方法是做好现在的工作,抓住真正的核心需求。

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