新零售新策略,9块9包邮任你选

随着下沉市场崛起,“9块9包邮”变得越来越多。前些年,我们还只能在淘宝看到,现在,京喜、 拼多多等电商平台甚至都已经开辟了9块9专栏。

9块9包邮

 9块9五斤糖心苹果;9块9五斤麻阳冰糖橙;9块9一双拖鞋;甚至9块9一副蓝牙耳机;对商家来说,他们有太多9块9包邮的需求了,统计一下,大概可以分为以下方面:

 第一、 清理库存

 客户违约、 高估大促销量等各种原因都会导致产品过剩。产品多了,库存压力就大,而且还占用资金,这时就必须清仓让货品和资金流动起来。 所以,有时候商家就会不得已以低价卖货,利润是其次,但求收回一部分成本,把仓库清空出来。这是9块9包邮的第一个原因。 

第二、推广店铺 

电商平台对于同类商品的搜索排序,无非就是那么几个:销量、 价格、 好评率,销量好的商品往往能排在前面。 没有人会拒绝便宜,9块9包邮能带动销售爆炸式的增长,有的消费者对这家店即使产品不那么好也会给一个好评,这就带动了商家排名的上升,吸引更多人进店。 同时,这对电商平台来说更求之不得,9块9包邮给京喜、 聚划算、 拼多多带来了源源不断的新用户,拉新战斗力爆表,所以平台也会对这些商品进行流量倾斜。所以,这是9块9包邮的第二个原因。

 第三、爆品引流 

不可否认,一部分9块9包邮的商品很难赚到钱,但它带来的流量价值却让商家受益无穷。比如消费者进店后还会看看其他商品,很容易就下单了,即饵钩模式,用9块9做饵,鱼钩下在其他商品上。再比如,一件商品9块9包邮,消费者多选几件的话快递成本没有增加,但是毛利却成倍提升了。总之,通过9块9包邮能吸引更多流量,这是它盛行的第三个原因。

 第四、恶性竞争,打击对手

不排除有的商家和同行打价格战,先以9块9包邮为噱头抢占市场。即使一开始是铁定亏本的,但后期可以迅速积累大批销量和评价,等到击垮同类商家后,它就获得了价格主导权。此为9块9包邮的第四个原因。 

9块9包邮的商业模式是薄利多销,看它销量大不大,评价好不好,基本上这两项指标就是靠复购和口碑撑起来的。 

<来客智推(www.laiketui.net)是国内知名商城系统及商城网站建设提供商,为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购商城系统、微信分销系统、小程序商城、微分销系统等多端商城网站建设解决方案>

申明:本网站部分文章和图片来源网络编辑,如有侵权及时沟通删除,来客电商原创文章,转载请注明来源。

相关新闻

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code