亚马逊品牌分析降低广告成本,促进销售

亚马逊的品牌分析为品牌注册中的卖家提供了有价值的指标。

亚马逊品牌分析降低广告成本,促进销售

这些指标包括最近的广告变化,例如战略使用品牌分析来推动竞争对手在广告和搜索词方面的销售。

据了解,品牌分析可以洞察销售、搜索条件和买家行为。它只适用于品牌所有者,而不是经销商。数据按关键类别组织——“搜索词”、“购物篮分析”、“产品比较”、“替代购买行为”和“受众特征”。

搜索词

许多亚马逊品牌卖家经常使用不受欢迎的第三方关键词工具。相反,品牌分析现在提供了亚马逊特有的搜索词。用户可以查看整个亚马逊的搜索词,包括类别、产品和ASIN。

最有价值的信息是特定搜索词的转化率,即哪些项目将转化为特定搜索词的销售额。品牌所有者可以使用这些数据来找到他们产品的最佳搜索词。

有了这些数据,品牌还可以通过查看哪些公司获得了每个搜索词的转换,然后比较他们的产品并试图超越它们,从而为竞争对手制定销售策略。在有针对性的竞争性广告中使用搜索词就是一个例子,因为数据决定了要瞄准的产品。

市场篮子分析

亚马逊的市场篮分析侧重于该品牌卖家账户中的ASIN,它显示了购物者在购买或搜索时购买的其他产品,包括频率。

随着时间的推移,卖家可能会发现所涉及的产品和补充项目的购买模式,这些模式是对消费者行为的关键洞察,有助于开发扩展产品和瞄准广告。

项目比较

“产品比较”报告显示了亚马逊购物者在查看后查看的前五个产品,以及他们查看这些产品的频率。项目比较指标可用于改善广告。

备用购买

购买报告类似于一个项目比较,它显示消费者在看了卖家名单后购买了哪些产品,这也可以改善广告效果,它还将突出卖家失去销售的地方。

受众特征

据悉,《受众特征报告》提供了买家的年龄、婚姻状况、家庭收入、文化程度和性别等信息,是完善卖家产品页面的最佳信息。当在亚马逊以外的平台上做广告时,此功能也很有用。

更多销售

亚马逊的品牌注册中心提供了一个非常有用的工具,可以将数据集中在卖家的品牌和产品上。与第三方工具不同,它是针对亚马逊市场的,可以极大地促进销售。

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